產(chǎn)品世界
湖南led燈具代理狀況
朗特 [www.csblb.cn] 2015-05-31 13:33:23
如今led燈飾行業(yè)是由廠家推市場(chǎng)，模式對(duì)于商家發(fā)展來(lái)說(shuō)很重要。有的led品牌就適合做全省代理制，有的適合做地區(qū)代理制，有的就只能渠道扁平化點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售。譬如現(xiàn)在一些品牌模式，家居照明設(shè)全省代理，led燈飾類則是渠道扁平廠家直供。還有一些led品牌，由于廠家本來(lái)加價(jià)高而導(dǎo)致無(wú)法提價(jià)批發(fā)，也只能渠道扁平�，F(xiàn)在也全部設(shè)回全省代理，包括索正、長(zhǎng)方、奧其斯等。朗特現(xiàn)在走地市級(jí)代理模式，三雄極光走地市級(jí)代理模式，而且地市下面的縣城，如果地市級(jí)代理輻射不到位的也要從地市級(jí)代理剝離出來(lái)。
品牌做代理模式也要考慮地域特性，就湖南市場(chǎng)來(lái)講，一般從廣東來(lái)的貨，如果再?gòu)拈L(zhǎng)沙倒回去是不太可能，所以湘南一般是廠家直供或者單獨(dú)設(shè)代理區(qū)，湘西懷化那邊一般也不會(huì)從長(zhǎng)沙走貨，都會(huì)單獨(dú)設(shè)立一個(gè)代理區(qū)廠家直供，所以湖南市場(chǎng)大部分被廠家劃分為三塊，湘北湘南湘西三個(gè)版塊。廠家如果沒(méi)有很好的研究每個(gè)市場(chǎng)的特性，盲目的去制定銷售模式，不會(huì)助推市場(chǎng)的銷售反而會(huì)滯礙市場(chǎng)的發(fā)展。全國(guó)市場(chǎng)是個(gè)大盤，細(xì)分市場(chǎng)也很重要，區(qū)域劃分模式細(xì)化等等都很重要。
