產(chǎn)品世界
led燈管的“O2O模式”
朗特照明 [http://www.csblb.cn] 2014-10-19 09:16:13
傳統(tǒng)led燈管照明產(chǎn)業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)，是層層代理和層層利益截流的模式。“O2O模式”則要求企業(yè)直接為終端門店建立門店專屬的O2O商城平臺，以門店O2O平臺直接面對消費者。這樣的操作模式完全打破了傳統(tǒng)的渠道價值鏈。問題就此出現(xiàn)：終端門店是否有積極性參與led燈管“O2O模式”？門店導購員在O2O環(huán)境下，其led燈管銷售提成如何算？團隊之間的利益沖突怎么處理？
企業(yè)與這些利益相關(guān)方的利益重新分配是否公平、合理，將決定著O2O模式能否順利推行。概括起來，經(jīng)銷商層面的利益重新分配和阻礙O2O推行的地方在于如下四個方面：1、“O2O模式”是去中介化的，未來中間經(jīng)銷商渠道有可能會被縮減；
2、線上訂單的利益歸屬問題；
3、線上線下價格如何統(tǒng)一；
4、led燈管照明經(jīng)銷商是否愿放手終端門店。解決好以上四個方面，“O2O模式”的落地才會順利完成。
